细解2011家具之最

    继“商家用计 暗战卖场”及“寂寞家装 深度潜伏”之后,本年度年终专稿的结尾篇，我们将目光锁定更加贴近百姓生活的家具——
    2011年，尽管房地产市场低迷对下游家居产生一定影响，但我们发现，家居装饰装修依然是衣食住行中最具持久性与成长力的领域。
    谁为人们搭建生活的平台？谁推动着行业进步？谁在市场低谷中悄然奋起？谁影响着人们的生活态度？谁是家居之"最"？回顾家居消费热点，梳理家居行业脉络，展望家居市场前景，我们展开深入解读。
    买家具费心，卖家具也要多用心。2011年，家具行业正在经历变革，而"自我审视与创新"无疑是这场变革的关键。虽然改变的终极目标，是为了让未来的家具买卖市场更有序、产品更扎实、服务更到位。但变革过程，对消费者和商家而言，都将是繁琐而痛苦的。
    变革中，消费者不能再毫无顾虑的随便买家具了。因为，为了避免"被消费"和买入"次品"，产地、材质、环保、质量、售后等环节都必须自费心思问清弄明再动手；商家也无法再舒舒服服卖家具了。为了不成为变革中的"死士"，商家必须从产品、服务、经营模式等方面下手调整和升级，更要一边顾自己，一边盯着对手。
    2011，面对困境与变革，谁能异军突起，留到最后，还是个悬念。
    遍地荆棘
    众品牌尝试跨界、联盟、电商
    百强家具近2万平方米的独立店由他们代理的十余进口家居品牌坐镇，从简单的家具品牌摇身变成商业品牌；华日家具囊括实木、橱柜、木门、衣帽间，在不断扩大产品线的同时更表示2012年要向着流通业进军；曲美、一统和皇朝家私等品牌更是早人一步，做起了电子商务，期望通过线上优势开辟蓝海……
    2011年，为了给消费者提供更对位和全面的产品和服务，也为了不在变革中献身，众家具企业拼命自己的潜质，寻找有新意、有远见的发展路线。然而，消费者的火眼金金和市场竞争的残酷告诉我们，这条未雨绸缪之路遍地荆棘，要想走好不容易，"壮士"仍需努力。
    未雨绸缪
    卖场店独立店"双脚走路"
    未来买家具是去综合卖场，还是奔品牌独立店？2011年，这个问题同时出现在了消费者与商家心中。消费者有此疑问的出发点很简单，他想知道今后到哪买家具最全、最省事、最踏实；而商家则在问给自己听，到底是继续依附于打拼多年的传统卖场，还是抽身出来独立开店，将自我价值最大化发挥。
    问题摆出来，大家自然会有相异的解决方式。红苹果、强力、皇朝家私、百强、锐驰、华日、友联等家具品牌，虽然在主流卖场中一向颇受欢迎，销量也不错，但他们还是决定提前迈出一步，用独立店展示自己产品与能力的同时，也为自己开辟出一条"后路"。而意风、标致、飞美等品牌，则选择保守路线，决定暂时跟着卖场走下去。其实，从消费习惯和行业发展两方面看，中国距离"跟着品牌消费"的日子还很远。家具品牌们在展卖方式上较早跨上"变中求新"的道路也不错，但却不得不接受严峻的考验。
    喜忧参半
    "洋"家具与"留洋"家具处境大不同
    2011年，对"洋"家具而言是黑色的一年，"达芬奇家居"事件扎扎实实的将进口家具推上了"信任"的断头台，原材料真伪、制造水平、进出口凭证、售后保障机制等，都是消费者关心且担心的问题。然而，当"洋"家具遭遇危机时，一统国际家居、亨利·戴家居、亚振家具、FINE家居、福溢家居等，有过"留洋"背景却因出口遇阻做起了国内家具买卖生意的商家，趁机"火"了起来。
    消费者提出：有过"留洋"背景的厂家是否就具备较高的生产制造水平，并做出优于纯国内厂家的产品呢？对此，亨利·戴家居董事长戴云法表示，从硬件上看，做过外销的国内厂家有优势。因为若想令家具达到欧盟标准或满足国际品牌的要求，无论木材生产系统、木材含水率处理系统、油漆质量还是生产加工设备，都必须很靠谱，这也就在无形中为内销产品的高质量打下基础。
    回归本源
    "年轻化"红木家具需求渐涨
    既然 "洋货"不靠谱，不如花钱买"国货"图个踏实。当进口家具正面临考验，等待被消费者再次接受时，中国的传统家具文化正好填补了消费缺口。2011年，红木家具再次发力，成为消费市场的热点。同时，可喜的是，与往常"一旧到底"不同，今年随着70、80后新型消费群体势头增长的，"年轻化"红木家具反而成了黑马，备受关注。
    中国家具协会理事长朱长岭表示，今年消费市场对"年轻化"红木家具的猛烈需求，其实隐藏着更理性、也更严苛的消费心态。而元亨利总经理杨波也称，虽然其个人更喜爱传统硬木家具，但从销售状况来看，对"年轻化"红木家具感兴趣的人越来越多，且喜爱程度也更浓。故此，品牌只好根据多数使用者的实际情况对经典造型进行微调，这是应时而生的创新，无法规避。
    文/王思菲
    2011年，可购买的地方多了，可选择的品类多了，可入眼的设计也多了，对消费者来说，采买家具逐渐变成"痛并快乐着"的事。
    虽然距离欧洲成熟的家具品牌还有一段路要走，但当市场低迷面临"生死抉择"时，有些品牌选择"疯狂"寻求出路；有些选择孤注一掷，专注到底；有些靠自身的"销魂"本领，赚取人气；还有些有序发展，"花心"到点上……
    我们可以预见到，中国家具正在经历变革，而家具品牌们也正在快速进步。
    最疯狂
    在买卖市场中，"疯狂"是需要实力与魄力的。跨界、联盟、扩张、出位，如果有人想靠"疯狂"活下来，并且活得好，那他必定不简单。
    一统国际家居
    人前"疯狂让利" 人后"自我增值"
    2011年，一统国际家居"疯狂让利给消费者"的活动有序的持续了整年。然而，这种人前热火朝天的景象能否体现品牌价值，反馈出的却是企业研发、生产与营销等一系列潜在能力的优劣。"疯狂让利"只是引起消费欲望的切入点罢了，一统认为成败与否还应靠产品和服务说话。据了解，有着丰富代工经验的一统家居，为了生产出更适合国人的欧美家具，近年先研发更简洁、精致的设计手法，后将家具尺寸缩小，适应国人体形与使用习惯。而2012年，他们还将电子商务纳入自我增值的主要项目之一。
    百强家具
    排量大动力足 自营代理多轨并行
    秉持着"绝不被动受敌"的观念，2011年，百强家具一脚继续走在传统家具品牌的道路上，另一只脚则跨越传统成了十余进口家居品牌的中国总代理，正式由专业的家具品牌，拓展成产品多样、业态丰富的商业品牌。在大钟寺中坤广场约2万平方米的独立店"百强国际家居商城"内，我们除了可以买到黑森林、新罗马、80show、哈利木屋等百强自主生产的板式、实木和青少年系列家具外，还能看到希尔巴赫、BAMAX、RIVOTLA、O-LIVING等十余意大利和德国家具饰品品牌的产品。而引入国际3D投影技术的立体家居体验厅更能帮你提前看到"未来的家"。2012年，决定自营代理并肩行的百强家具无疑将异常忙碌。
    超舒适国际家居
    胃口大眼界宽 恨不得囊括全球好家具
    超舒适再也不是那个只卖美国功能家具的品牌了，从2004年创立以来直至2011年，总经理王兰玉忙乎的就是一件事，把越来越多的全球好家具带进来。美国高点展、米兰家具展以及欧美家具工厂，是超舒适团队年年疯狂跑动的地方。胃口大眼界宽，如今在超舒适9000平方米鸟巢旗舰展厅中，人们可以看到来自各国的几十各品牌的家具、床垫、灯具以及装饰品。古典、新古典，美式、新美式，现代、后现代，超舒适已经成为一个极具吸引力的平台，在2012即将到来的时候，旗下家具品牌的数量还在悄然增加。什么时候去超舒适，都可以发现新变化。
    美克美家家具
    以生活方式承托"门店群" 向全国百店进发
    说美克美家是生活方式领导者，谁都会心服口服，就算有人不喜欢那种欧美经典生活氛围，但也不得不承认，专注于此的美克美家把这条路走得最细腻、最完美。美克美家广告营销总监刘春杰说，"多品牌"加上"门店群"将是近期美克美家的关键战略，与老伙伴伊森艾伦保持合作，用美克集团新近收购的Caracole"汇旋"家具填补风格空白，美克美家走上了快速布局之路。以及以多年来储备的标准化产品、陈列、服务以及人才等为基础，仅2011年，美克美家迅速在全国新开20多家店，完成了共68家全国店面的计划，而即将到来的2012年，美克美家全国店面有可能突破一百家。
    连天红红木家具
    从"按斤论价"到"终身无理由退换货" 特立独行
    2011年，红木家具市场"慌"了，连天红却"火"了。抛开行业内外对其原材料真伪、产品质量和工艺水平的争论不提，这一年连天红靠各种新奇的营销概念赚足了人气。2010年，随着对一则红木家具"不折不扣，按斤论价"广告的热议，连天红红木家具也正式开始了他"不出位不甘心"的征程。传统家具不一定"传统着卖"，连天红首先挑战红木家具延续已久的计价方式，提出"按斤论价"：用每件家具出厂净重乘以提前订好的原材料单价，得出总价。随后又于今年5月承诺"终身无理由退换货"，指明凡买连天红家具的消费者，即使使用一段时间后，也可无理由退换货。
    最较真
    "较真儿"等于专注，他传达给我们的理念是：认定了就不回头，即使荆棘满地、风云变幻，也无所畏惧。或许，以不变应万变将成为最踏实的生存之道。
    标致家具
    跨界出位不稀罕 保品质抓服务错不了
    2011年，"跨界秀"和"搏出位"几乎成为冷市场中各家具企业的求生必经之路。然而，标致家具选择了不同的求生之道，其董事长孙守江认为，将现有产品与服务精益求精，要比囫囵吞枣式的快速发展更有意义。其中，持续研发适合不同消费群体使用的家具类型，提高产品性价比，是标致想抓住消费者首先要解决的问题。经过反复琢磨，标致在提升家具体贴程度上做了些动作。比如，将软包铺进衣柜中，以避免服装挂在衣柜中蹭来蹭去或频繁摘挂磨出痕迹。另外，"整合物流"，组建自己的车队往全国各地分销，克服高昂的运输成本，为消费者和自己减压也是标致自我调整的内容之一。
    皇朝家私
    "新服务"体系助阵 2012年玩体贴
    2011年，皇朝家私做好了服务升级的准备。2012年，他们期望依靠体贴的"新服务"体系，获取更多认同与掌声。据该品牌相关负责人介绍，"新服务"包括规范、专业、准时和增值四点。服务流程和完整程度，工人工作状态，送货安装时间，以及附加服务内容等都将通过这个完善的服务体系展现在消费者面前。而一旦出现错漏，品牌也将登记在册并以最快的速度解决。在皇朝家私的概念中，服务体系的完善，有时甚至比产品更新的速度更重要，它才是留住消费者的关键性原因之一。
    A家居
    将"青少年儿童家具事业"进行到底
    孩子用的家具应该更环保、更专业，代理国内外近10个青少年儿童家具品牌的A家居，在这件事上下了不少功夫。2011年，A家居一方面整合旗下代理的星星索、松堡王国、快乐驿站、豆丁庄园、大将作、康朴乐和益卡思等青少年家具品牌，在产品设计和环保质量上坚守自己的原则；另一方面也不遗余力的举办各种同乐会与讲座，希望借机拉近家长与孩子间的距离，并教大人如何为孩子挑选适合的家具。A家居总经理齐国庆表示，青少年儿童家具市场的规范程度还不够，这是行业、企业和消费者都不能忽略的问题。2012年，A家居愿意作为载体，在家具商与消费者中间，起到承上启下的作用。
    飞美家具
    沿着定制与环保的路 走到底不回头
    飞美家具入行时间虽然仅有两年多，但说到"家具定制"，他却是行家。2011年，随着各路原材料和家具成品价格的水涨船高，以及铺天盖地的小户型空间，"家具定制"成了唯一能实现量身定制和省钱省地的出路。飞美作为较早一批投身"定制"的家具品牌，靠着提前为整板做好优化，尽量保证最高的出材率，以及合理精准地计算出每件家具实际使用的板材与价格等专业手法，逐渐被消费者所接受。据了解，2012年，除了沿着定制与环保的路走到底之外，飞美还将加快各地的开店速度。
    强力家具
    老品牌新模式 消费者需求永远排第一
    2011年，当众多家具品牌面对销量下滑唉声叹气时，强力家具称自己"只升未降"。拥有20多年历史的强力家具虽然是个老品牌，但较早实行卖场、独立店两条腿走路，产品保质量、价格保实在，以及按照消费者需求改良产品等优势，却令其在这场"恶战"中全身而退。可见，无论保守抑或创新，只要适时、适当，都是成功的本钱。目前，板式、实木、软体家具是强力的核心竞争力。而2012年，强力家具将带着他的新工厂再次投入"战场"，一显身手。
    元亨利古典硬木家具
    坚守传统不够 适当创新必须
    未来是"守"还是"攻"，是传统古典家具眼下所面临的难题。2011年，有着丰富市场经验的元亨利，选择攻守同步。元亨利总经理杨波直言，坚守传统是品牌的本意，也是愿望。但随着红木消费群体的年轻化，为了顺应市场，元亨利也于近年在设计上做了创新尝试，在工艺上去繁为简。同时，针对今年红木家具卖场的风起云涌，杨波也称，希望卖场能首先严把原材料产地关，确保厂家不能在材料上弄虚作假，公平竞争；其次建立专家评定团，在出现产品优劣争议时进行投票，作为判定退换货与否的参考标准。
    最文艺
    没陷入让销售数字涨起来的漩涡，也不曾向家具业"能用就行"的顽疾低头，紧跟国际水准，挖掘中国文化，扶持原创设计，深思家具发展的品牌，理应掌声鼓励。
    曲美家具
    不放原创紧抓电商 打入文艺青年内部
    要说国内家具品牌里能将产品做得有腔有调的，曲美家具榜上有名。从最早关注家具设计开始，曲美就没停了在"原创"与"市场"中兜圈子，走弯路。2011年，曲美邀请国内原创设计师吴为和刘轶男设计出的原创家具系列市场反应良好。首战告捷后，今年4月，曲美又通过"人人都是创意控"家具设计大赛，向全国征集原创家具设计作品，承诺部分获奖作品可进行打样、生产并进入销售网络。把"原创"做实令曲美赢得了不少文艺青年的掌声。同时，作为较早涉足电子商务的家具品牌，曲美家具总裁赵瑞海称，2012年品牌将针对网购进行革新，取长补短。
    锐驰家具
    修炼自身"羽化蝶飞" 把精致家具送往全球
    锐驰家具的英文是CAMERICH，之所以无法忽略它的英文标识，是因为作为一个中国品牌，锐驰早就走向了世界。"具有国际化视野的高端家具品牌"，这句话并不夸张。在北京、上海、巴黎、伦敦、首尔、悉尼，CAMERICH锐驰家具塑造"极致生活"的产品形象已经深入人心。锐驰品牌市场总监王艳宁说，未来5年全球200家专卖店的计划已经装在锐驰人心里。潜心研究人们的需要、用每一个细节的提升来完善每一件家具，锐驰点滴进步之间，让人们感受到了生活被体贴、身体被关怀，不断超越自己是锐驰品牌羽化成蝶飞向全球的关键所在。"计是品牌的灵魂，它表达了传递给消费者的生活理念和情感"，锐驰创始人总经理傅海军如是说。凭借这一点，锐驰还将继续挥动翅膀飞到更宽广的地方。
    荣麟世佳家具
    精耕细作 无怨无悔将东方文化发扬光大
    有几个现代家具品牌潜心研究东方文化？有哪个家具品牌在发扬中国传统家具的路上精耕细作？荣麟世佳无疑是二者兼顾的少数派。无论是较早推出的以东南亚为灵感的槟榔品牌，还是荣获创新家具奖的以京派古典家具为原型的新派实木家具系列"京瓷"，荣麟世佳在弘扬东方文化方面尽力而为。荣麟世佳总裁戚麟一直认为，东方文化有其值得挖掘的地方，尤其是以中国、泰国、印度等为代表的文化中，人与空间的关系、人与家具形态的关系中蕴含着某种意境。一个拥有当代生活阅历的中国人，一定会在某个时候自觉的回归自己的传统以及熟悉的文化。而这些是荣麟世佳前行的动力。
    友联红木家具
    延续"形神意" 不忘刻画时代烙印
    在红木家具创新的道路上，友联的表现可圈可点。2011年，友联在众红木家具卖场中的销量一直排在前面，友联为家工艺家具总经理潘海英称，延续古代文化，融入当代创新，是他们做产品的大前提。这种做法既没舍弃经典，又能吸引更多年轻人，一举两得。另外，在传承与创新的问题上，友联还提出：古典家具除了展现"形神艺"的技巧，也向后人传达了当时人们的生活状态。而"当代版红木家具"能否做到这点，令后人在看到这些家具时，也能抽丝剥茧从中看出21世纪我们的生活与喜好，是个值得探讨的问题。
    最花心
    拒绝一沉不变，也抗拒见风使舵。有一批家具品牌深知"变"的重要性，决定综合自己的实力与潜力，做最有谱的"花心族"。
    华日家具
    不仅做家具 全品类家居木作齐上阵
    华日家具卖了30多年，在经历过数次市场变革与行业洗礼后，经验与敏锐度成了他最大的收获与本钱。2011年，在"逆水行舟，不进则退"的大环境下，华日选择直面挑战，用求新求变开拓市场，寻求发展。华日家具执行董事周旭恩认为，品牌、文化与原创设计是家具企业"走出来"的先决条件。而一向以实木产品被消费者熟知的华日家具，若想赢得漂亮更需要有准备的创新。涵盖木门、橱柜、衣帽间等自营品类，完成整体家居；试水电子商务，线上线下配合；以及加速发展，从制造业向流通业发展，都是华日2012年的目标。
    顾家家居
    更名 换标 升级 向着原创型多元化发展
    消费者能否对一个品牌忠诚，除了产品质量、性价比与服务状态外，是否拥有足以布置家中所有空间的产品，也很重要。为了获得消费者的青睐，2011年5月，顾家工艺宣布正式升级为"顾家家居"，除了更换商标和LOGO，品牌的经营内容也将从以往只做软体家具，拓展到设计和制作客厅与卧室等全系列家具产品，其中以软床、床头柜、衣柜为主。顾家工艺副总裁、品牌策划部总经理刘宏称，品牌升级后将首推设计含量较高的卧室系列产品，希望借此从"中国制造"向"中国创造"努力。升级后产品定位不会变，价格也不会下降。
    意风家具
    板式不放实木紧跟 双管齐下为博消费者欢心
    2011年，意风家具一方面在板式产品上持续发力，另一方面其筹划已久的实木产品也悄然上市。随着消费市场对家具需求与喜好的微调，今年板式家具走势下滑，实木家具虽然总价不低，反而呈上升趋势。一直以做板式产品闻名的意风，为了紧跟市场脚步，博取消费者欢心，也不得不重操旧业，打起了实木家具的注意。意风家具总经理温世权称，如今想再做出消费者喜欢的实木家具不容易，以往的经验他们会参考，也会根据新时代消费者的口味在材质、款式、尺寸、细节等方面进行调整和升级。
    天坛家具
    传统现代齐上阵 新派服务赚人气
    天坛家具是北京家具品牌的老字号，此"老字号"除了在产品质量上颇为较真之外，也没忘了顺应趋势，发展新天地。实际上，天坛家具的前身是我国第一家定向出口家具的"北郊木材厂"，经过多次重组，他拥有以现代家具为主的"天坛"品牌，以明清款式家具为主的"龙顺成"品牌以及排椅行业知名的"长城"品牌。一边延续传统，一边发展现代，这对天坛家具而言，是考验也是机遇。2011年，天坛家具在创新服务上下了一番功夫，其物流服务部开始提供针对民用和办公家具的专业拆装、维修及保养服务。"一个电话就上门"的特点，也为消费者提供了诸多便利。
    最销魂
    让精湛设计与当代工艺碰撞出火花，超越文化界限与传统审美束缚，把每一个细节完美呈现，给人们带去视觉与精神的双重享受--一件家具的美足以销魂夺魄。本年度 "最家居"之最消魂家具，指向国外顶尖品牌。这些品牌在2011年度跟随居然之家升级的脚步，频频亮相本报"家之尊"特刊。他们讲述品牌历史，呈现产品特质。悄然间，这些原本高高在上的国际品牌放低了身段，着手培育中国这个蓬勃向上的市场，他们更加开放与亲近的姿态，让更多中国人近距离领略着国际多元化家居的风采。