连天红 贵市贵品牌
信息来源：mmmkkk.com 时间： 2011-11-24 浏览次数：754
“一张椅子上万，我可接受不了!”这是一位刚从红木品牌连天红直营店走出来的普通消费者的感叹，而与之相对的，却是另外一番情景。一漂亮店员正在协助一位稍年长的顾客签订购买合同，这位顾客着装很朴素，谈吐有礼有节，看起来很有品，稍微显眼一点的地方，便是他手上扣着一挂奔驰车钥匙。走进一看，正在签订价值30多万的订单!
“每个月到月末和月初的时候，我们都会忙得不亦乐乎，除了接货、送货、摆货等店内打理工作之外，接待顾客、签订合同是更重要的事，因为每个月的月末月初，我们要接待的客人比往常多很多。”连天红某店长如是说。这家在全国拥有180多家直营店的红木家具品牌，凭借最优质的产品与服务、最独特的营销模式以及最高端的品牌力等等赢得了市场的欢迎。连天红某店长向记者表示：“虽然价格不便宜，但我们公司的订单非常火爆，很多有钱人非常看中连天红这块品牌，产品好、质量硬、服务更是行业其他品牌无法比拟，甚至可以说是没得比，即使是目前没有足够资金购买我们连天红产品但也会时刻关注我们品牌的顾客也不在少数。”
红木行业是一个非大众化所熟知的奢侈品行业，在各大热闹的家具卖场中，红木家具专区总是显得冷冷清清，当然也不乏格调。由于行业中大小品牌鱼龙混杂，原料的稀缺因素又滋生了众多以炒作原料为主的商家，再加上泡沫大、虚高、混乱又不稳定的市场价格体系，造就了跌宕起伏的市场环境，行业的“寒市”与“热市”都来得异常。而在这样的市场环境中，连天红却似乎与整个行业形成鲜明对比，总是能开辟出独自的市场发展通道，在市场上持续热销。
连天红北京大区经理向记者透露：“目前，整个红木行业的市场状况并不乐观，但我们连天红北京一直营店上个月单店创下了近800多万的交易额，在大市场环境不乐观的背景下，这是一个相当漂亮的成绩。”在市场冷市中热销对于连天红来说不止一次，就在今年年中，连天红在“冷市热销”受到了媒体的竞相报道，而“冷市热销”似乎也成为了连天红在红木行业中的特技，令整个行业都吃惊、震撼及不可思议。
记者走访了多家家居卖场，与其他红木品牌形成鲜明对比的是，连天红的来访顾客确实比其他商家多。北京某红星美凯龙商场内的连天红顾客告诉记者：“红木家具贵是众所周知的，价格贵也是行业的共性，没什么可说的。这里其他红木商家我都看了，但都有一些通病，如价格实在不透明、产品都是上漆的、更没什么售后服务，作为奢侈家具，它们不够格。而连天红不同，价格公开透明，连每个月的价格涨跌情况都会张贴在直营店内让我们参考，更有终身无理由退货政策，买退自如，就是再贵也值买，大品牌嘛!”
记者在连天红直营店观察到，按斤论价的价格体系以及每月更新并公开的价格走势、终身无理由退货的服务政策等，这些实实在在的因素构成了连天红高端品牌形象，而正是这些因素强化了其作为奢侈品牌的品牌价值，使得这个奢侈品牌在整个行业中都显得难能可贵。同时，加上连天红本身优质的产品和服务，企业传承的文化内涵，所有一切成就了这个昂贵的奢侈品牌。
从连天红这个品牌在市场上无论“热市”还是“冷市”都可以热销的表现可以看出，中国奢侈红木家具的消费市场需求非常庞大，但作为奢侈品的消费人群，他们认准的并非价格，更看重的应该是品牌，正所谓“贵市就应有贵品牌”。
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